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另一個存在旅游問題的國家是秘魯。這個南美國家有2700萬人口，每年只能吸引40萬游客。（甚至有毒品問題的哥倫比亞每年也能吸引200萬的游客。）

這是不相稱的，因為秘魯是馬丘比丘（MachuPicchu)的故鄉(xiāng)，馬丘比丘和泰姬陵以及埃菲爾鐵塔是全球三大最著名的旅游勝地。

看起來很奇怪，秘魯?shù)脧乃鼘︸R丘比丘的單一推廣轉向對這個國家的推廣。

如果法國唯一吸引游客的景點是埃菲爾鐵塔，那么法國能吸引多少旅游者？不會很多。埃菲爾鐵塔很有吸引力，但是這不足以吸引游客到法國旅游。

馬丘比丘也一樣。它是一個壯觀的地方，但是這不足以值得到秘魯旅游。

另一方面，如果一個國家要吸引旅游者，它就要有一個單一的焦點。法國有一個焦點：巴黎。當你去巴黎時，那兒有很多旅游的地方，包括埃菲爾鐵塔。

在秘魯，類似的地方在哪里？秘魯?shù)陌屠柙谀睦铮课覀冋J為是庫斯科（Cuzco)。當你去庫斯科時，(文章由上海公關公司整理編輯)，有很多旅游的地方,包括馬丘比丘。

秘魯能把庫斯科對外宣傳為“秘魯?shù)陌屠?rdquo;嗎？不能。它是一個糟糕的名字（它的英文名字ParisofPeru,聽上去像一種意大利甜品，甚至更糟），而且在全球的認知度很低。此外，這個名字無法體現(xiàn)這個重要城市的歷史意義。

庫斯科古城的真正意義是什么？庫斯科古城是印加文化的中心，是印加文化的發(fā)源地，體現(xiàn)了印加（Inca)這個詞“國王(king)”的意思，而不是種族的意思。

秘魯應該做的是把城市的名字改成能反映它是印加文化發(fā)源地，有一個真正傳統(tǒng)的名字。我們的建議是：CiudaddeLasIncas(印加人的家園）。

當你到CiudaddeLasIncas時，有很多旅游的地方，諸如馬丘比丘這些壯觀遺址的一日游。

CiudaddeLasIncas和危地瑪雅都提供了能掛上公關策劃的鉤子。它們也是探進游客心智的鉤子。對一個公關策劃而言，制造一大堆簡報是不夠的。你必須在潛在顧客的心智中植入一個單一的激勵概念。

秘魯采用CiudaddeLasIncas概念的可能性有多大？不大。就像美洲駝無法穿過細小的針眼。