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企業(yè)活動策劃:金寶:甲乙兩方老板演繹雙面人生

  他同時運營著一家公關公司和一家汽車銷售公司,甲、乙兩方老板的雙重身份,讓他透徹地了解到如何換位思考,更好地滿足客戶的訴求,改變甲方乙方的“對立關系”,他就是易思聞思公共關系咨詢公司(EASTWEST PR)的創(chuàng)始人兼董事長金寶(Jim James)先生。

  改變甲乙雙方的“對立關系”

  6月初夏的北京,雖有驕陽炙烤著大地,但微風徐徐,沁人心脾。在三里屯的一家咖啡店,《國際公關》記者見到了易思聞思公共關系咨詢公司(EASTWEST PR)的創(chuàng)始人兼董事長金寶(Jim James)先生。

  灰色花紋禮帽,茶色復古眼鏡,格子襯衫和深色外套,初見金寶,記者便從他的著裝上感受到了英國人嚴謹、有禮的紳士風度。雖是初次謀面,但金寶很是熱情,就自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷侃侃而談。

  “20年前的今天,我還是個20歲出頭的小伙子,我離開故鄉(xiāng)英國,滿懷理想去了新加坡,準備籌辦自己的公關公司?!?015年6月,恰逢易思聞思20周年慶典之際,說到公司的創(chuàng)立,金寶頗為感慨。當時,亞洲市場的媒體正處于蓬勃發(fā)展之勢,眾多的報紙雜志不斷涌現(xiàn),然而卻少有媒體公關類的公司。金寶抓住了這個機遇,在新加坡成立了易思聞思公關傳播公司。

  2001年,中國加入了世界貿(mào)易組織。在此之前,人們的觀念中一直認為,在香港、新加坡、東京等地進行公關活動就可以接觸到整個亞洲市場。而中國“入世”之后,外企紛紛進駐中國,導致市場競爭愈發(fā)激烈,外企在亞洲急切尋求相應的公關服務和更多的媒體曝光。金寶再一次抓住時代機遇,2006年,他攜家人移居北京,易思聞思公關北京公司落地生根;2013年,他和朋友又共同投資了印度市場,在班加羅爾設立了公司。至此,易思聞思已經(jīng)發(fā)展成為一家在新加坡、中國、印度,涉足教育、汽車、IT、高端家電等多個行業(yè)的國際化公關咨詢機構。

  “從新加坡到中國,易思聞思發(fā)展得很順利,我非常欣慰,于是決定獎勵自己——買了心儀已久的摩根汽車。有一次,我偶遇一個雜志的主編,他也非常喜歡摩根汽車,我們計劃開車去故宮附近拍照,到了故宮前的廣場上,引起了很多人的圍觀,大家都在給我的車拍照,覺得摩根汽車太炫酷了!后來甚至阻塞了交通,警察到場維持秩序。”說到這里,金寶興奮地在網(wǎng)絡上找出了當年的新聞圖片給我看。在那之后的幾次,只要金寶和他的摩根汽車出現(xiàn)在街面上,就能吸引人們的駐足和贊嘆。金寶受到啟發(fā),立即聯(lián)系摩根汽車英國工廠,詢問他們在中國是否有經(jīng)銷商,在確定“沒有”后,金寶萌生了一個想法:讓喜愛摩根汽車的中國人能夠擁有它。金寶將自己制作的摩根商業(yè)計劃提交給了摩根英國工廠,并得到了準許。從此,金寶又多了一個身份——摩爾文摩根汽車銷售(北京)有限公司總經(jīng)理,而摩根汽車也成為了易思聞思服務的客戶。金寶同時作為甲、乙雙方的老板,開啟了不一樣的“雙面人生”。

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  “可能很少有人像我一樣,同時運營著一家汽車銷售公司和一家公關公司,這的確是一種很特別的、微妙的關系。但是,我并不會因為雙重身份而混淆自己不同的角色,對于兩家公司的業(yè)務,都是分別管理的。易思聞思和摩根汽車就像是我的兩個孩子,作為父親的我并不會更偏愛誰,我將給予他們平等發(fā)展的機會,站在不同的角度出謀劃策,幫助他們更好的成長?!痹谀Ω囘\營之前,金寶認為,他對公關工作很大程度上遵循了“乙方思維”,不能透徹地了解客戶(甲方)對公關服務的實際需求,因此,摩根汽車運營之初,金寶以“甲方”的需求,要求易思聞思在新媒體方面提供一套策略性極強的營銷方案,這也為現(xiàn)在摩根汽車在社交媒體上的成功營銷奠定了良好的基礎。

  “甲方、乙方的誤解往往是與雙方的預期、立場以及溝通有效性相關聯(lián)的?!苯饘氄f,客戶最關心的問題就是——在雜志上占有多大版面,在新聞中有多少曝光率。甲方對于建立企業(yè)自身的品牌形象是非常忠誠和專一的,因此他們希望乙方能夠以同樣的態(tài)度重視并完成工作,最終達到甲方品牌宣傳的預期目標。但這其中存在一個不可控因素,媒體的版面和時間是固定的,而且編輯、記者在選擇內(nèi)容時要考慮諸多因素。甲方在合作中不會充分考慮這一點,乙方就需要說服甲方接受這個事實,因為乙方更了解媒體的工作習慣。因此,甲方在提出營銷需求的同時,更應該信賴乙方,通過乙方來選擇新聞的內(nèi)容,聯(lián)系最適合的媒體進行宣傳推廣,這樣才能保證信息傳播效果的最大化,這是一種互惠共贏的方式。反之,甲方、乙方便會形成“對立關系”。

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    本文標題:企業(yè)活動策劃:金寶:甲乙兩方老板演繹雙面人生
    文章發(fā)布時間:2015-12-16 23:25:20
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