微點傳媒正在做一件事，目標是改變現有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式。這個目標很大，微點傳媒總經理夏耀紅卻選擇從一個多媒體自動售賣機開始。那么其中有何玄機?《國際公關》記者帶你尋找答案。 
《國際公關》：為什么要改變現有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式? 夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當時找了很多廣告公司、公關公司、營銷策劃公司。，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個大型活動、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動報價大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動當即可能會有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們在思考，現在是互聯網時代，我們大量投入人力、物力、財力，而消費者今天是否還會像從前沒有智能終端時那樣，坐在電視機前看到這些廣告、參加這些大型活動呢?于是我們發(fā)現，現在的快消品推廣存在和互聯網時代不吻合的情況。 “現在的時代，最好是看得見廣告、拿得到東西?！薄艺J為這句話說得很對。我在想，要怎樣改變現有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動體驗、線上線下結合到導數據收集上，都有結合和提升。于是我把當時我們的市場部獨立出來，成立了這個公司，設計了這個“微點”新媒體售賣機，將視覺廣告、線上推廣和售賣結合起來。 《國際公關》：微點傳媒的定位是怎樣的? 夏耀紅：微點傳媒是一家集研發(fā)、生產、運營多媒體自動售賣機的公司，以獨特的視覺設計、用戶體驗、數據分析、物聯網技術等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動售賣合為一體的高新技術企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術開發(fā)人員占到公司成員的一半。技術創(chuàng)意和視覺創(chuàng)意是公司的核心。 《國際公關》：這個新媒體自動售賣機有什么特點? 夏耀紅：想了解要解釋我們的售賣機，首先，我想先將功能手機和智能手機做一個比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機在功能手機的基礎上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素攝像頭，從此，手機就不只是一個通話工具，它變成了人們用來交流、學習、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機和“微點”售賣機比較，道理也是一樣的。我們在功能售賣機的基礎上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識別功能的攝像頭、具有聲音識別功能的麥克風、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€安卓的芯。于是最終我們讓這個機器變成一個能讓企業(yè)和消費者互動、把握消費者行為心理的綜合載體。 《國際公關》：這款售賣機如何帶動品牌傳播? 夏耀紅：這個售賣機的屏幕就像是一個手機屏幕，屏幕上顯示的這每一個不同的飲料，就像手機里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個不同的APP下載應用的過程，這個它的售賣過程都是可以由企業(yè)來個性定制的。 拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個游戲是這樣的：當你在屏幕上點這瓶飲料后，你進入的是一個游戲界面，你需要在這一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時間內不斷地找、不斷地點擊它，游戲結束后，你的成績會折算成現金券，然后以優(yōu)惠價格買到購買一瓶“行天源”。 另一個游戲就是對這臺機器說“行天源”這三個字。點擊相應的“APP”，屏幕上會彈出一個界面叫“喊了就送”?！靶刑煸础比齻€字其實是“航天員”的諧音，但因為“行”是個多音字，很多人在念認識這個品牌的時候會容易混淆讀音。因此，在這個游戲里，只要消費者對著麥克風正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會出現一個二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。 《國際公關》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機對于品牌的好處是什么呢? 夏耀紅：實際上，在做這些有戲游戲的過程中，就會加深對品牌的印象。當然，除了飲料之外，這臺機器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應的廣告。在玩這些互動游戲的過程中，消費者加深了對這款產品的識別，品牌的形象就會深入消費者的心中內心。我們的技術開發(fā)者所開發(fā)的游戲也就是為了找到消費者和這些游戲品牌間的“粘性”“黏性”。
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